Mis à jour le 23 juin 2026 — par Théo Degnard
Vous postulez à un poste commercial et cherchez une lettre de motivation qui accroche dès la première ligne ? La lettre d’un commercial doit elle-même être une démonstration de vos qualités de persuasion. Résultats chiffrés, dynamisme et connaissance du secteur sont vos meilleurs alliés.- Salaire1 800 – 3 500 € net/mois
- DiplômeBTS MCO/NDRC, Licence, École de commerce
- ContratCDI, VRP, portage salarial
- SecteursB2B, B2C, industrie, pharma, tech, distribution
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Exemple de lettre de motivation commercial avec expérience
Salesforce France Direction des Ressources Humaines 3 place de la Bourse, 69002 Lyon
Lyon, le 23 juin 2026
Objet : Candidature au poste de Business DeveloperMadame, Monsieur,
Commercial B2B depuis 5 ans dans le secteur des logiciels SaaS, avec un track record de 140 % des objectifs atteints en 2025 et un portefeuille de 45 clients grands comptes actifs, je souhaite rejoindre votre équipe commerciale pour continuer à croître dans un environnement exigeant et innovant.
Chez mon employeur actuel, j’ai développé le marché PME/ETI de la région Auvergne-Rhône-Alpes en partant de zéro. En 3 ans, j’ai signé 38 nouveaux contrats récurrents représentant 2,1 M€ d’ARR. Ma méthode repose sur une prospection multicanal (cold calling, LinkedIn, partenariats prescripteurs), un cycle de vente consultatif adapté au SaaS et une fidélisation active des clients par des revues de succès trimestrielles.
Salesforce représente pour moi l’écosystème commercial le plus stimulant du marché. Certifié Salesforce Sales Cloud Administrator, je serai opérationnel dès le premier jour dans votre environnement CRM.
Je vous propose de nous rencontrer pour vous présenter mon tableau de bord commercial et mes références clients.
Veuillez agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes sincères salutations.
Alexandre DURANDExemple de lettre de motivation commercial sans expérience (débutant)
Orange Business Service Recrutement 45 avenue de la Californie, 06200 Nice
Nice, le 23 juin 2026
Objet : Candidature au poste de conseillère commerciale — profil juniorMadame, Monsieur,
Titulaire d’un BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) obtenu en juin 2026 avec mention, je souhaite débuter ma carrière commerciale au sein d’un groupe reconnu pour la qualité de sa formation et l’évolution de ses collaborateurs.
Lors de mon alternance chez un opérateur téléphonique régional, j’ai réalisé 120 % de mes objectifs de vente sur le dernier semestre, en développant mes compétences en découverte des besoins, argumentation personnalisée et closing. J’ai également animé des campagnes de prospection téléphonique et participé à des salons professionnels. Mon aisance relationnelle et ma résistance à l’objection ont été saluées par mon responsable.
Enthousiaste, persévérante et orientée résultats, je suis prête à m’investir pleinement dans vos équipes de vente. Mon objectif est de devenir une commerciale de référence dans votre organisation.
Je reste disponible pour un entretien à votre convenance.
Veuillez agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes sincères salutations.
Laura SIMONMissions du commercial
- Prospection de nouveaux clients (téléphone, LinkedIn, terrain, salons)
- Qualification des besoins et présentation des solutions
- Rédaction et envoi de propositions commerciales (devis, contrats)
- Négociation des conditions et closing
- Fidélisation et développement du chiffre d’affaires sur le portefeuille existant
- Reporting des activités et résultats dans le CRM (Salesforce, HubSpot)
- Participation aux événements commerciaux (salons, conférences, webinaires)
Compétences requises pour être commercial
Compétences techniques
- Maîtrise d’un CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive)
- Techniques de vente : SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale
- Outils de prospection : LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Kaspr
- Analyse des données commerciales et reporting KPI
Savoir-être d’un commercial
- Pugnacité et résistance à l’échec
- Écoute active et empathie commerciale
- Sens de l’organisation (pipeline, relances, suivi)
- Confiance en soi et aisance à l’oral
Conditions de travail du commercial
- Poste sédentaire ou itinérant selon le secteur (véhicule de fonction possible)
- Déplacements clients fréquents pour les postes terrain (permis B indispensable)
- Horaires flexibles axés sur les objectifs plutôt que les heures
- Pression sur les résultats : objectifs mensuels, trimestriels et annuels
- Télétravail partiel de plus en plus courant dans le B2B tech
Salaire et rémunération d’un commercial
Salaire net mensuel (fixe + variable) · Junior à senior
- Commercial junior : 1 800 – 2 200 € fixe + variable (20 à 30 %)
- Commercial confirmé : 2 200 – 2 800 € fixe + variable déplafonné
- Key Account Manager : 2 500 – 3 500 € net avec bonus annuel
- + véhicule de fonction, téléphone, PC, tickets restaurant
Comment postuler efficacement
- Chiffrez vos résultats : % d’atteinte des objectifs, CA généré, nombre de clients
- Montrez que vous connaissez le produit/service et les clients cibles de l’entreprise
- Indiquez votre secteur d’expertise et votre réseau de contacts
- Postulez via LinkedIn, Cadremploi, RegionsJob et en direct via les sites carrières
- Personnalisez chaque lettre : un bon commercial ne fait jamais de message générique
Évolution de carrière
- Senior Account Manager ou Key Account Manager (KAM)
- Responsable commercial ou Chef des ventes (management d’équipe)
- Directeur Commercial ou Directeur des Ventes
- Business Unit Manager ou Country Manager
- Entrepreneur / création d’entreprise dans son secteur d’expertise